На первом этапе работы над проектом команда провела анализ сайта компании и конкурентов, чтобы выявить проблемы и возможности для улучшения. Было обнаружено, что сайт имеет низкую конверсию и стандартные предложения, которые не отличаются от конкурентов. Кроме того, множество страниц запутывают посетителей и отвлекают их от главной цели. Также мы проводили анализ конкурентов и выявляли их слабые места, чтобы использовать это в своих интересах.

Далее команда провела анализ рынка и выяснила, что интересует целевую аудиторию. Была проведена сегментация аудитории и созданы разные посадочные страницы для каждой группы. Для каждой группы было разработано уникальное предложение и лид-магниты, чтобы максимально удовлетворить их потребности и мотивировать на действие.

Таким образом, первый этап работы над проектом заключался в проведении анализа, выявлении проблем и возможностей для улучшения, а также определении потребностей целевой аудитории и разработке уникальных предложений для каждой группы.

В результате проведенного анализа и сегментации аудитории, мы создали разные посадочные страницы для каждого сегмента. Мы создали несколько разных дизайнов сайта, которые стали более конверсионными. Для каждой группы аудитории было разработано уникальное предложение, чтобы максимально удовлетворить их потребности и мотивировать на действие.

Мы выделили ключевые преимущества компании и продемонстрировали их с помощью фотографий и описаний. Нам было было важно убедительно показать, что студия создает индивидуальный дизайн с учетом ценностей и предпочтений своих клиентов.
Мы также работали над улучшением пользовательского опыта на сайте, чтобы посетители могли легко найти нужную информацию и совершить покупку.

Посмотреть можно здесь: Главная
Посадочные страницы (лендинги) для каждого сегмента:
№1
№2
№3

Мы разработали комплексную стратегию продвижения, которая учитывает потребности нашей целевой аудитории, конкурентную среду и особенности рынка дизайна интерьера. Было создано и настроено более 30 рекламных кампаний в Яндекс Директ с использованием различных офферов и креативов для поиска наиболее успешной стратегий получения заявок по экономически выгодной цене. В настройке кампаний мы использовали подход с оплатой за конверсии –т.е. за реальные заявки, а не за клики - это оказалось более эффективным и экономило рекламный бюджет клиента. Средняя стоимость заявки составила от 600 до 1000 рублей.
Результатом стало увеличение потока клиентов и росту бизнеса нашего клиента.

Мы создали два квиза - первый на просчет стоимости дизайн проект; второй на просчет стоимости услуги Хоумстейджинга. Квизы позволяли клиентам с помощью теста указать что их интересует и получить просчет и более эффективную консультацию, для получения расчета нужно было оставить контакты. Это позволило получать заявки "теплых" клиентов и помочь им на этапе выбора и принятия решения, что привело к увеличению конверсии и продаж. Нужно сказать, что конверсия в клиента с квиза обычно ниже чем с сайта, и в данном случае важна еще более качественная обработка лида менеджером, зато стоимость заявки может быть в разы. Таким образом, результаты проделанной работы над этапом маркетингового проекта были успешными и позволили компании улучшить свои маркетинговые стратегии и привлечь больше клиентов.

Мы добавили Авито в качестве инструмента продвижения и получили хорошие результаты. Мы тестировали различные варианты объявлений и укрепляли личный бренд компании, так как большинство клиентов смотрят профиль и отзывы компании при выборе. Для каждого объявления мы писали уникальный продающий текст, подбирали серию привлекательных фотографий и создавали креативы, коллажи или инфографику, добавляли видео.

В качестве мест размещения мы выбрали Республику Крым, Санкт Петербург, Сочи, Мариуполь и Херсон. Эффективным оказалось размещение в небольших городах, за счет меньшей конкуренции и более низкой стоимости размещения и продвижения. Проведя тесты, мы пришли к выбору, что позиционирование от личного бренда работает лучше, так как повышает доверие клиента. Поэтому мы обращались к потенциальным покупателям от лица ведущих дизайнеров студии и использовали их фотографии, так профиль выглядел привлекательнее, конверсия таких объявлений была выше. В среднем мы получили 40-50 контактов в месяц, средняя стоимость контакта составила 200-250 рублей, что ниже, чем в случае с рекламой в Яндекс Директ.

Студия получила положительные отзывы от клиентов, что укрепило их личный бренд и положительно повлияло на конверсию профиля. Мы продолжаем регулярно выкладывать новые объявления и тестировать новые локации.