Один нацелен на точки продаж, другой работает напрямую с потребителем. Смешение концепций является обычным и до некоторой степени допустимым, поскольку покупательский маркетинг представляет собой эволюцию трейд-маркетинга. Цель одна и та же, но действие происходит в разных полях, однако они будут дополнять друг друга в пользу этой цели, что покупка совершена. Клиент доволен покупкой, а компания довольна прибылью от продажи.

Торговля укрепит партнерство между брендами/розничными компаниями и каналами дистрибуции, то есть магазинами, рынками и бизнесом в целом. Очевидно, что все эти силы действия взаимодействуют, чтобы напрямую достичь покупателя в момент покупки. Тем не менее покупательский маркетинг помогает определить и понять, что потребители думают и хотят, когда они стоят перед полкой. Кроме того, это также улучшает опыт покупок, делая его более приятным.

Увеличение продаж за счет трейд-маркетинга
Выбор трейд-маркетинговых действий — это инвестирование в анализ привычек и желаний покупателей, заказчиков. С этого момента компания оценивает, какие каналы подходят для эффективного использования в рамках реализуемого предложения. С их учетом могут быть разработаны продукты, а средства распространения будут адаптированы таким образом, чтобы удовлетворить предпочтения этого потребителя.

К преимуществам торговли по-прежнему относится рост прибыльности бизнеса, но ее преимущества выходят за рамки таких вопросов, как обмен стратегической информацией. Укрепление бренда важно для долголетия компании, укрепления доверительных отношений между каналом продаж и/или POS-терминалом и отраслью, производящей продукт. Наконец, закладываются основы для долгосрочного партнерства и отношений.

Клиент — это тот, кто командует маркетинговыми действиями
Что касается этого вида маркетинга, то действовать придется очень точно, так как большинство решений о покупке приходится на те секунды, когда вы стоите перед полкой. Как завоевать клиента? Именно оттуда определяется маркетинговая тактика покупателя, чтобы фактически совершить покупку. Затем она нарисует профиль покупателя и выявит, как он действует в момент покупки.
Большая проблема состоит в том, чтобы понять, что не редукционистская идея определяет общий профиль, а знание всего пути, который ведет потребителя к покупке, — знание того, почему он выбрал марку X, а не марку Y. Лучшее наблюдение — это делает, когда он там, в этот момент. Это наблюдение, это анализ, который может описать только команда профессионалов, присутствующая в магазинах.